4 passos para Quebrar o Gelo em Eventos de Networking

O networking é visto como a chave para impulsionar a sua carreira, construir uma base de clientes e aumentar o seu reconhecimento. Ficamos cheios de expectativas esperando o próximo grande evento e queremos estar preparados para fazer novas conexões e oportunidades.

Mas, quando o dia chega, surgem as situações constrangedoras. Você até se diverte e aprende muito no evento, mas volta para casa frustrado por ter ficado perto apenas de pessoas conhecidas.

Preparar boas abordagens para iniciar conversas ajuda a aproveitar melhor o evento, criando conexões reais sem constrangimento ou apenas trocas de contato. Assim, você deixará uma impressão duradoura que abrirá espaço para oportunidades futuras.

Hoje, você vai aprender como aproveitar melhor o seu tempo em eventos e fazer networking de forma eficaz.

O que é Networking?

Networking vai além de apenas conhecer pessoas e trocar contatos. Ele é o processo de construir e manter relacionamentos profissionais que beneficiarão ambas as partes com conhecimento, oportunidades e informações.

E o que significa networking? Networking vem da palavra "network", que significa "rede de contatos" ou "rede de relacionamentos" em inglês. Assim, entendemos que o objetivo principal desse processo é criar e manter uma rede de conexões entre indivíduos.

Iniciando Conversas para Quebrar o Gelo

1. Encontre interesses em comum

Não seja a pessoa que quer chegar com o pé na porta, abordando assuntos muito diretos ou profissionais. Isso pode fazer a sua interação parecer forçada ou indelicada, afastando a pessoa com quem você deseja conversar.

Ao invés disso, comece com perguntas ou afirmações sobre interesses em comum. Aqui vão alguns exemplos:

• "Faz tempo que eu não como um bom risoto."

Não é difícil começar uma conexão falando sobre comida. Então, se tem algo saboroso (ou não), comentar sobre isso pode ser uma boa ideia para iniciar uma conversa orgânica. Se a interação continuar com um bom clima, você pode evoluir a conversa naturalmente.

• Assunto tendência

Embora este tópico não seja tão relevante para a sua conexão em si, as pessoas sempre estão acompanhando algum assunto em alta. Mas é preciso certa sabedoria para saber que tipo de tópicos abordar, e isso vai depender do seu próprio discernimento sobre a situação.

No primeiro momento, é recomendável evitar política e religião e trazer algo mais leve que cause risadas. Você pode saber quais são os assuntos em alta nas redes sociais (Instagram, TikTok, X) ou nas páginas de notícias.

• "Lutei, mas cheguei, ufa. Que trânsito difícil."

Se você está lendo esse artigo, provavelmente mora em uma cidade grande que tem problemas com o trânsito. Esse pode ser um ótimo iniciador de conversa e você rapidamente vai encontrar algo para reclamar junto com o outro.

Quando você piscar, essa conversa já evoluiu naturalmente para algo mais interessante.

2. Começando conversas mais profundas

Depois de encontrar uma boa conexão, você pode começar a aprofundar as coisas e ir direcionando a conversa naturalmente. Esse é o momento ideal para conhecer melhor a pessoa com quem está falando.

Não faça um interrogatório chato, querendo saber tudo sobre ela de imediato. Ao invés disso, comece com alguma dessas opções.

• E o que você faz?

Esse parece um caminho natural para uma conversa em um evento de networking, depois de conversas sobre 2 ou 3 assuntos frívolos. Com essa pergunta, estude a resposta da pessoa com quem você está interagindo. Se ela estiver engajada, provavelmente vai abrir o verbo sobre seu mercado ou profissão, aprofundando a conversa.

É sábio que você também compartilhe sobre você, para que a interação seja uma troca genuína entre as partes.

• Primeira vez no RD Summit?

Não se limite apenas a perguntas e respostas sobre o cargo ou empresa da sua nova conexão. Pergunte o que ela está achando do evento, se está sendo proveitoso. Pergunte se já esteve em edições passadas e o que ela mais aprendeu.

Percebeu? De um único tópico, você pode gerar vários outros assuntos, além dos que surgirão naturalmente com as respostas.

Lembre-se de ler o nível de interesse do outro e manter a conversa fluída. O diálogo nunca deve parecer uma entrevista.

3. Direcione a conversa para o seu objetivo de networking

Agora você encontrou uma boa conexão que está engajada e interessada em continuar uma conversa com você. Vocês se aprofundaram em assuntos profissionais, deram umas risadas e identificaram interesses em comum. Quer você esteja tentando recrutar, encontrar colaboração ou explorar outras oportunidades, já pode direcionar a conversa.

Veja como:

• Explorar Colaboração: "Curti muito nossa conversa sobre isso. Acho que poderia rolar algo bacana juntos. O que acha de a gente tentar um projeto em parceria?"

Se você percebeu que essa pessoa tem ideias ou habilidades complementares às suas, é uma boa oportunidade de sugerir uma parceria. Seja direto e mostre entusiasmo sobre o que vocês podem construir juntos. Isso cria um clima de empolgação e valoriza a contribuição da outra pessoa.

• Recrutamento/Parceria Profissional: "Eu estou buscando alguém com habilidades como as suas. Como está a sua disponibilidade? Dá para falarmos mais sobre isso?"

Mostre que você já tem algo concreto em mente e que valoriza o que ela pode oferecer. Tenha certa sensibilidade em notar se a pessoa se encontra satisfeita do jeito que está ou está aberta a novas oportunidades.

• Explorar Oportunidades de Vendas: "Que interessante você falar sobre isso! Passei por algo parecido há 5 anos e hoje trabalho justamente com isso. Acho que posso te ajudar."

O seu principal objetivo pode ser identificar potenciais clientes ou vender um produto/serviço. A boa notícia é que, ao mostrar interesse genuíno e identificar uma necessidade, você pode criar uma oportunidade de vendas.

Mostre-se consultivo, sem empurrar o produto no sua conexão. Fale dos problemas que o seu produto/serviço resolve e como isso vai ajudá-la. Use a MonoIA para captar de forma automática os dados de contato dela e aumente as suas chances de fechar negócios pós-evento.

Use esses exemplos para visualizar os objetivos que você pode ter ao conduzir uma interação de networking. Adapte-as ao seu estilo de falar e personalidade.

4. Mantenha a conexão: não deixe ela morrer

De nada adianta todo o esforço se você não continuar nutrindo as conexões feitas.

Organize os contatos e as oportunidades identificadas durante o evento. Depois que ele acaba, o verdadeiro trabalho de networking começa. No final de contas, o maior objetivo desse processo é criar e manter uma rede de conexões.

Se você não quer se preocupar em organizar todas as conexões, deixe esse trabalho para a Monocard. Com nossas soluções de captura de leads, você pode reunir todos os contatos de um evento em um só lugar de forma automática.

Você pode usar a MonoIA para ler crachás e cartões de visita, ou, se preferir, sua conexão pode preencher um formulário rápido com os dados de contato.

Quer ter tudo organizado automaticamente ao final do evento, sem muito trabalho? Clique aqui para criar seu cartão de visita virtual e ter acesso a essas ferramentas.

O que não fazer numa sessão de networking?

Claramente, mesmo na cultura brasileira descontraída, humorística e hospitaleira, existem coisas a se evitar quando falamos de fazer networking. Chamaremos isso de práticas negativas.

• Humor funciona, mas seja sábio com as brincadeiras

Todos amam rir, mas humor é subjetivo. Cuidado com os tipos de piadas e brincadeirinhas que você pode fazer durante uma conversa. Leia o ambiente e (principlamente) a pessoa com quem está interagindo. Uma piada mal feita ou ofensiva pode prejudicar a sua conexão.

• Evite se autodepreciar

Temos a tendência de nos autodepreciar quando estamos nervosos ou tentando ser simpáticos em um ambiente novo. Mas se autodepreciar pode enfraquecer a sua imagem, fazendo você parecer menos confiante. Além disso, pode fazer a outra pessoa se sentir obrigada a te elogiar, criando um clima desconfortável.

• Não fique só falando e fazendo perguntas

Fazer networking é uma troca. Não é um interrogatório. Fale sobre si, com educação, com a mesma porporção que o outro fala sobre ele.

Escute, mas também compartilhe. Compartilhe, mas também escute.

Não faça parecer uma entrevista, consiga as informações que deseja de forma sutil.

Outras dicas úteis de networking

Ter seus iniciadores de conversa é um ótimo começo. Aqui estão outras coisas a ter em mente para outros aspectos dos eventos de networking.

• Linguagem corporal

A linguagem corporal é essencial para causar uma boa impressão, mas como cuidar dela?

O primeiro passo é desenvolver autoconsciência: quais hábitos seus podem estar impactando sua imagem de forma negativa?

Por exemplo, você costuma parecer distante? Evita contato visual? Como está sua postura? Identifique um ou dois pontos que podem ser melhorados e comece por aí!

Se estiver com dificuldade para perceber esses comportamentos, peça feedback a pessoas próximas. Elas podem apontar atitudes que talvez você nem perceba, mas que afetam sua imagem.

Um erro comum de linguagem corporal é cruzar os braços ou ficar inquieto. Corrigir esses pequenos gestos pode fazer uma grande diferença na percepção que os outros têm de você.

• Tenha um cartão de visita em mãos

Engana-se quem pensa que os cartões de visita estão fora de moda. Com o cartão de visita digital, conectar-se em eventos de networking nunca foi tão prático.

Depois de um dia cheio de encontros, ninguém quer perder tempo caçando contatos anotados aleatoriamente no celular.

Com a Monocard, esse atraso não existe. Basta escanear o crachá ou cartão de visita da sua conexão com MonoIA, e as informações serão capturadas de forma automática. Se preferir, sua conexão pode preencher um formulário rápido com os dados de contato.

No final do evento, você terá todos os contatos organizados em um só lugar, acessíveis em poucos cliques no seu celular.

Além disso, com a Monocard, você pode personalizar seu cartão de visita, destacar as informações mais relevantes e adicioná-lo ao seu Apple Wallet ou Google Wallet.

O que está esperando para criar um cartão de visita virtual próprio? Clique aqui para criar o seu perfil digital gratuitamente e eleve seu networking para outro nível.

• Saia da sua zona de conforto

Parece tentador ficar próximo apenas de pessoas que você conhece e não tentar conexões mais ousadas e fora da sua bolha. Porém, não é no conforto que você atingirá os seus objetivos.

Se você costuma evitar bate-papos ou perguntas, faça disso um objetivo pessoal. É assim que você pode aumentar suas chances de conseguir aquelas conexões e oportunidades que não alcançaria de outra forma.

Faça um esforço consciente para sair da sua bolha. Será recompensador!

E então? Pronto para fazer networking?

O segredo é ser sério o suficiente para parecer confiável e profissional. Porém, não pese a mão nas formalidades. Networking deve ser abordado com a mesma leveza que você aborda uma nova amizade em contextos casuais.

Não mergulhe de cabeça nos assuntos que você quer tratar logo de início. Como mostramos no artigo, o ideal é primeiro criar um clima confortável e, aos poucos, direcionar a conversa para algo mais profundo. Assim, fica mais fácil caminhar para diálogos interessantes e enriquecedores.

Se a conexão foi boa, combine de continuar a conversa depois e garanta que vocês trocaram contatos para seguirem se comunicando.

Use a Monocard para gerenciar as novas conexões feitas no evento e criar o seu próprio cartão de visita digital.

Agora você está mais do que pronto para quebrar o gelo e ter sessões de networking bem-sucedidas!

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